最和气：同行不是竞争关系

2020.08.04 11:07:45字数 1,223

最和气每天写一篇，第一年第34篇。

首先不要入错行

比如英国三宝的“同行”就4家，其他还有三家，其他3家老板全是男的，三宝的老板是女的。

接着即便勉强算成同行，同行之间也不是竞争关系，同行反而是彼此辅助彼此促进的。反而逼迫自己更加聚焦成为一个小小领域的第一。

当时星驰有很多人要买，星驰老大慧眼识珠珠的将公司卖给我，然后更名为三宝速递后，采用经理人制度，就是我不参与日常，我负责筹备资金；由职业经理人来掌控生意日常的一切，按行规就事论事，职业经理人和我形成了互补；我们的护城河就是合约，这个英国皇家邮局一级代理，只发放了4家。其他三家是男老板，我们是娘子军，是一个women company。第一是老板筹集平台运行的资金，第二是职业经理人运行平台，第三是有护城河：合约。

就这样成为了独一无二的女人掌握权力的的英国的华人的女人掌管的速递公司。所以其他同行和我们没有竞争关系。

财富没有权力做保证，是废纸。

女人和暖男天然和谐，因为每个暖男在家的时候是妈妈管理，成家的时候是老婆领导，所以暖男和女人之间的秩序很井然。

而男人和男人之间，他们可能还要拼个你死我活才能分出上下。在我们公司完全没有这样的矛盾。

女人掌握权力的公司和女人的关系也很正，因为每个女人都是自己设立王国的，每个女人都不从属于另外一个女人，每个女人更不从属于另外一个男人，女人是掌管各自王国的王者。女人和女人之间从来不关联，此次不是领导和被领导的关系。彼此永远保持独立自主。

所以我们的客户大多数是女人，也有一心只为女人打天下的暖男。

我们是为女人服务的公司。

如何聚焦呢？

就是砍掉自己不喜欢做的业务，主动砍，才可能拿到更多的成果。砍掉包税的业务，因为包税的从来没有合法过，很多纠纷，环节都靠个人口碑，拍胸脯，没有服务标准。

还要坚决坚决拉黑低端的客户。

低端客户是恶性循环，你一开始吸引低端的客户，要么你的事业做不起来，要么你会吸引更多低端的的客户到你这里。从而，要么你赚不到钱，要么你是极度辛苦地赚钱。

对于这样的用户，我不会强制跟他们成交，

你把他们硬拔起来，你把他成交以后，他们把属于自己责任的事，完全变成你的责任，你以为自己赚到钱了，但是，你损失得更多。他们只会累你，只会耗你。这样的低端客户要入瘟疫一样躲避。一次就拉黑，不要给坏人损害你的机会。

优质用户，首先，他的眼光很好，能够意识到你给他带来的价值。关系融洽，彼此期望值明确，他得到便利，人上人，是互相帮助的人，他们乐意介绍和他们一样优质高端的客户来咱们家。

这样我们不仅要赚钱，而且要轻松赚钱。

分类法

我们可以把事情分为两种，也就是分为阴阳：

帮助我们的事

不能帮助我们的事

其中，“帮助我们的事”又可以分为阴阳，分为：

帮助特别大的事

帮助不特别大的事

几年前看过一本书，书中的一句话让我受益匪浅，那就是：

惹人忧者，未完之事也

心想的确如此，比如同一个时刻，有三四件事情要做，这个时候就会有些焦虑，就会有些着急，不知道该选哪一件，焦虑到达了一个顶点后，会走向极端，比如拿起手机来刷微信、刷抖音等的。

把事情分配给别人，让别人画句号，获得金钱报酬，是解决自己精神忧虑的唯一办法。