最和气：筛选客户

字数 706

最和气每天写一篇，第29篇。

选定自己的目标客户

耐心等待目标出现

坚决拒绝非目标客户

首先介绍一下：贝聿铭

贝聿铭是一位建筑大师。法国总统密特朗想重建卢浮宫，于是邀请十五个博物馆馆长举荐设计师，其中，有十三位馆长都推荐了贝聿铭。

他这样回复总统：

我年纪大了，不想再参与竞标

要么直接把项目交给我

要么就让别人去参与竞标而我放弃

他拿下了卢浮宫项目。

贝聿铭曾经说过：

选择一个好客户比选择一个好项目来得重要的多

因为客户的支持

你才能将你的理想实现

还是先设定标准，去筛选客户，成为大师！

我接手三宝工作后，就指定了客户标准，第一要视频一下客户，看看对方颜值高不高，我们只和颜值高的人交往，因为这样的人修养高才颜值高的。相貌丑陋的人规避就是了。第二要她是不是很有钱，因为钱是越花越多的。第三要看她口碑好不好，什么爱占小便宜的人就算了，这样的人往往不会知道好歹，没有边界。

你看我们同时设立两个标准

1）我想要颜值高，有钱的，口碑好的人作为客户。

2）那些相貌丑陋，穷，爱占小便宜的，咱们规避。

这样两个标准，第二条比第一条更重要。

建立良性循环

如果只接手符合标准的客户，并且拒绝那些不符合标准的客户，那我们就可以有更多精力、更多能力、更多时间去帮助筛选出来的客户。

优质客户，很乐意给咱们介绍新客户，因为他们知道人帮人才是上等人。

道理人人都懂，可是执行起来就软的人很多啊。

人非不知，为之不慧

懂得了道理，当然就要严格执行的人是拥有智慧的。

想成交所有客户，这是贪。

很多人想成为代理，却暂时没12万英镑的钱，目前不是成交他的好时机，如果还是想赚他的钱，还是强行成交了他，结果和这个客户从朋友成为仇人。

她的时机还不成熟，我们不要着急成交。

不瞒你说，我们拉很多客户进了黑名单。